个推大数据：淘宝&拼多多下沉市场数据报告

淘宝&拼多多下沉市场数据报告个推大数据2019年11月作为互联网巨头们在2019年的必争之地，下沉市场究竟有多大的魔力？成立仅3年就在纽交所上市的拼多多给了我们最好的答案，今年拼多多的用户已经突破4亿大关；电商霸主淘宝也在今年加紧布局，从聚划算到特卖区，意在从下沉市场分得一杯羹。11.11决战来临在即，个推大数据推出《淘宝&拼多多下沉市场数据报告》，复盘这一年来两大APP争夺下沉市场的战果。拼多多强势崛起，淘宝电商霸主宝座仍难撼动2019年，拼多多继续深耕下沉市场，同时不断向高线城市拓展，用户安装渗透率不断提升，截止2019年9月，拼多多安装渗透率已达37.3%，也就是说，每3个网民中就有一个用户安装了拼多多。淘宝的龙头地位依然稳固，在用户基数已然庞大的情况下，用户安装渗透率仍在稳步增长，2019年9月淘宝安装渗透率为56.7%。虽然拼多多步步紧追，但从目前趋势来看，短时间内淘宝仍难被超越。下沉市场全面发力低线城市成淘宝、拼多多新增用户主要来源拼多多打着低价电商的旗号诞生，走的就是农村包围城市的路线，而淘宝抓住低线城市用户的多元化需求，今年以来在优质优价商品上做足了功夫。个推大数据显示，2019年（截至9月）淘宝72.5%的新增用户、拼多多64.3%的新增用户均来自于三线及以下城市，且新增用户中三线及以下城市用户占比TGI均超过1，低线城市已成淘宝、拼多多新增用户的主要来源。（TGI，指APP新增用户中各线城市用户占比与全量人群各线城市用户占比的比值，若TGI>1,说明该线城市新增用户占比显著，且TGI越高，该线城市对APP的新增用户实际贡献越多。）淘宝总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资人大会上曾表示，过去两年，源于支付宝的迅速下沉和普及，也源于下沉市场的激烈竞争培养了用户的购物习惯，淘宝新增用户中超过70%来自于下沉市场，淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%。值得注意的是，拼多多新增用户中二线城市用户达到28.4%，拼多多正在高线城市用户中普及开来，“帮我砍一刀”正越来越高频率地出现在高线城市的用户亲友群中。竞争进一步加剧，78.3%的拼多多用户安装了淘宝随着淘宝对三四线城市用户逐渐倾斜，淘宝在下沉市场的渗透逐渐加强；拼多多也已不再满足于“五环外”，将目光盯上了一二线城市用户。淘宝的下沉，拼多多的上升，电商平台之间的竞争正在进一步加剧，个推大数据显示，淘宝