2021年中国电商行业拼多多商业模式与业务布局分析报告

2021 年深度行业分析研究报告 正文目录 1.拼多多：电商重构者，“多实惠、多乐趣”走出差异化 .............................................................. 4 1.1. 以“本分”为价值观，致力为消费者创造价值 ............................................................................................................ 5 1.2. 从成长史理解拼多多：最强引流基因，最高效组织，在创新中发展 .................................................................... 6 1.2.1. 早期成长史：连续创业，游戏建立人性洞察，代运营建立电商全流程理解，拼好货奠定农产品供应链基础 .......... 6 1.2.2. 后期成长史：下沉市场起家，新品牌计划+百亿补贴进军高线市场 ............................................................................... 8 1.3. 高管多为长期创业合作伙伴，投资者资源雄厚、多有助力 .................................................................................... 9 1.4. “最强大脑+本分员工”，组织极度扁平高效 ............................................................................................................. 11 2. Costco+迪士尼：底层逻辑源自用户需求，重视社交游戏，重构高效供应链 ......................... 13 2.1. 引流端：推荐降低门槛打入下沉市场，百亿补贴进军高线市场，社交-游戏-消费循环增强用户乐趣 ............ 14 2.2. 供应链端：聚焦思维提取大众的“实惠”需求，C2M重构供应链 ..............................