淘宝教育：淘宝直播使用手册（2023版）

淘宝直播发展概况2CONTENTS淘宝直播发展趋势洞察淘宝直播2.0-新内容时代如何做好淘宝直播（商家版）12基础——商家直播操作指南进阶——商家自播六项能力模型如何做好淘宝直播（达人版）47基础——达人直播操作指南进阶——达人直播六项能力模型淘宝直播对外政策74直播流量激励机制【中长期】平台流量奖励活动政策达人/产业带机构激励政策商家自播优秀案例解析82追觅电器旗舰店夸迪旗舰店波司登官方旗舰店悦鲜活旗舰店*新内容时代相关内容来自于2022年9月的淘宝直播盛典，因产品和平台策略会定期进行更新优化， 具体产品的操作流程和页面效果请以线上页面为准，本书内容仅供参考手册解读课程（钉钉扫码学习）淘宝直播发展概况淘宝直播发展趋势洞察淘宝直播2.0-新内容时代随着淘宝直播的不断优化和升级，如何通过直播间实现与消费者的深度沟通，持续输出新内容，给予消费者更有趣、高效、便捷的购物体验，将作为平台评估直播间表现的重要标准；同时，淘系平台内容生态的成长，站外垂类主播、达人的引入推动着淘宝直播新内容的持续迭代；淘宝直播新的算法考核和流量分配机制也将给商家和主播带来更多新机会，助力他们通过优质的产品与内容获得业务增长。（一）从交易到消费，从流量到留量基于对内部消费特征的变化理解，在整个阿里巴巴三个核心的战略升级中，从交易到消费是驱动我们后续增长的三大最核心的策略之一。直播是淘宝天猫从交易走向消费的重要载体，淘宝直播作为内容场的抓手被委以重任，也是拉通全域场景的重要线索。一、稳定供给二、长效经营淘宝直播发展趋势洞察01 新内容直播内容元素的迭代直播看点直播行业垂直化02 新主播站外达人输出垂类赛道选手输出03 新商家腰部商家更活跃新势力商家切入新需求用户增速直播用户增速快于网购用户增速短视频 90%电商直播 50%2/3用户观看直播后做出购买行为PV+500%时长+100%增长明显DAU+200%内容消费成为核心增长动力网民占比购买行为手淘短视频点淘APP从大环境来看从淘系来看从交易到消费，阿里核心3大战略之一2稳定增长从交易进入消费的海洋，意味着淘宝直播不仅仅关注用户来直播买什么，而且更加需要关注消费者的消费决策在哪里发生、消费决策是否能在淘系的闭环中完成；淘宝直播不仅仅关注流量效率的最大化，还需要构建用户消费的发现场域，让更多没有明确购物需求的人能在我们的场域留下来，能获得更加专业、多元