云略：2023母婴行业矩阵营销洞察报告

YUNLUEPRO.COM云略出品2023-122023母婴行业矩阵营销洞察报告02版权&数据说明2.数据说明1.版权说明03报告类目概述婴童用品润肤露、抚触油、洗浴用品等婴童护肤辅食机、奶瓶、餐具、小家电等喂养用品婴儿推车、安全座椅、宝宝床、围栏等车床椅婴童食品婴幼儿配方奶婴童奶粉米糊、果泥、米饼、磨牙棒、零食辅食营养补充剂、钙、铁、DHA、益生菌等营养品孕产用品产褥垫、月子牙刷、吸奶器、溢乳垫等待产用品孕期水乳、彩妆、洗浴用品等孕期护肤孕妇装、月子服、哺乳内衣、月子帽等孕期服饰婴童鞋服童装、婴儿服、亲子装童鞋、婴儿鞋、亲子鞋纸尿裤纸尿裤、拉拉裤母婴用品04摘要1.消费趋势：母婴消费潜力正在逐步释放，电商渗透率逐渐提升，由于90/95后育儿观念的转化，他们消费前更依赖线上内容的种草，且影响他们消费购买的要素也变得丰富。2.策略分析：新一代消费观念提升，在购买前会通过各渠道多维度的进行品牌对比，因此品牌在推广时会以内容种草为核心，抢占用户心智，再从私域方面入手，对用户进行维护与复购的精细化运营。3.矩阵案例：母婴品牌社媒营销链路逐渐完善，对品牌理念的打造，品牌内容的布局，品牌矩阵的铺设都十分重视，小红书的种草能力成为品牌推广的主力，抖音直播将内容兴趣与销售转化相结合，大大促进品牌传播效果。4.营销升级：品牌需要与母婴群体建立信任，用内容引起用户共鸣，更适合升级品效合一的理念，以内容为主，深入用户心智，实现“品心效”的营销闭环。0501目录01020304012023年营销趋势0607注：国家统计局、母婴研究院母婴体量逐年减少，但市场规模仍在平稳增长2019-2022中国人口出生率&二胎出生占比人口出生率二胎占比2019-2024e我国母婴市场规模0%10%20%30%40%50%60%70%024681012201920202021202220192020202120222023e2024e市场规模（万亿）2023年母婴市场规模超5万亿08注：网经社线上消费占比上涨，母婴电商渗透率超30%2019-2022我国母婴行业线上线下消费占比线上2019-2022我国母婴电商行业交易规模交易规模（亿元）2019202020212022线下2019202020212022渗透率超30%09注：云略—选取抖音、快手、小红书、B站、微博、公众号六大平台数据婴童鞋服体量大，纸尿裤线