世联地产顾问：如何进行房地产市场分析

如何进行房地产市场分析 课件讲稿 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格保密的。 2 课程目标 理论联系实际，以实用为原则，指导新人做正确的事，使之能够尽快融入工作团队。 正确地做事还需在实战项目的传、帮、带中更多的活学活用。 本报告是严格保密的。 3 学习内容 ¶ 理论部分 ¶ 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 本报告是严格保密的。 4 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。规避市场风险 4。制定项目的发展方向和市场定位 5。推荐最具竞争力的产品建议 6。评估开发商目标实现的可能性。。。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁。－－这正是我们房地产顾问存在的意义，我们提出的所有建议都是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 本报告是严格保密的。 5 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 本报告是严格保密的。 6 STEP1:需求市场分析－目标客户需求分析 通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研数据获取。 预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素： •确定目标消费人口、家庭和客户特征统计 •目标消费者收入、支付能力和购买力 •迁居和交通方式 •目标客户的消费价值趋向（偏好）等 本报告是严格保密的。 7 STEP2:供给市场分析－竞争项目市场分析 通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研数据获取。 供给分析主要考虑以下关键因素： •现有物业的供应类型和各供应面积 •空臵率和空臵物业的特点 •近期物业的吸纳情况，包括购买和出租的情况 •在建或者正在筹建、拟建