秒针系统：中国消费者兴趣圈层白皮书（2023）

中国消费者兴趣圈层白皮书秒针系统2023.03目录01圈层是什么定义，发展，特征02圈层的营销价值案例，价值03中国消费者兴趣圈层圈层图谱、圈层卡片04品牌如何选择圈层原则，品类示例，品牌示例05圈层营销策略落地圈层洞察，圈层媒体评估3定义，发展，特征圈层是什么近年，我们在营销中经常会听到以下一些词“我们要入圈”“我们要根据目标人群，定制化沟通内容”“我们要破圈”什么是圈？如何寻找圈？如何入圈？什么是圈层？因共同兴趣、爱好、价值观、社会属性等共性特征而集聚，形成具有一定文化认同感或共性目标的社群或部落，即圈层。社媒圈层人口属性兴趣爱好共同人口属性无法形成圈层年轻白领女性25-35高收入男性Z世代一线城市精英小镇青年——这些都不是圈层共同兴趣爱好才能形成圈层：街舞圈国漫圈古风汉服圈摇滚圈露营圈乐高圈保护流浪动物圈——这些才是圈层圈层演变的不同阶段圈层定义不断演进，多定义并存的买差不多东西的人兴趣同好社会阶层•更适用传统线下时代；•基于人口特征、社会身份定义和划分•电商爆发，平台和品牌主们发现以消费行为来分类消费者，比社会阶层更有用。•随着经济发展，人们越来越愿意进行生活必须以外的额外消费，甚至一定程度超过自身正常消费行为。•情绪价值深刻影响消费者购买行为。•兴趣爱好不断多元细分，以前可能“爱听音乐”就足以归类一群年轻人，但现在“喜欢音乐”可能喜欢的是不同流派、歌手，甚至制作人。•以兴趣区分人群，更关注人群背后的交集与未来的关系，受众面更广。圈层特征和“圈层营销”“圈层营销”在奢侈品行业早已出现，奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。圈层营销操作，需要内圈层和外圈层的联动，目标客户是内圈层，精神价值通过外圈层实现。圈层营销要延伸到产品价值构建上，产品传播的价值取向是否与圈层价值相符。圈层：内部有独特的价值观圈层：外部有明显的特征标签圈层：拥有意见领袖/KOLü社媒上发布什么内容，可以打动圈层中的人ü用哪些特征，在社媒中识别圈层ü社媒中通过哪些人，可以对圈层施加影响圈层的4个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系1.文化载体2.语言体系3.交流环境4.权利体系二次元载体之一：鬼畜二次元黑话二次元人群主要出现媒体如B站早期入会需要完成以下问题：-英雄联盟中使用驭风之力的剑客是？-游戏中PVP指什么-奇异人生中谁具有时光倒流