欧可林电动牙刷小红书营销策略

电动牙刷市场向好，新渠道、新科技等因素激发潜在消费释放随着营销渠道的多元化发展，电动牙刷产品触及更广大的消费群体，自23年电动牙刷零售规模回升后，用户消费潜力在近5年内将持续释放；截至23年，我国电动牙刷发明专利申请占全球占比近70%，为行业发展提供充足的技术储备。2019-2028年中国电动牙刷零售额规模增速销售额（亿元）中国电动牙刷线上销售渠道对比传统电商渠道新型社交电商销售规模大但增速放缓社交传播属性快速放量source ：《2024电动牙刷行业洞察白皮书》；《2024年口腔护理创新趋势报告》功能升级带动客单价的抬升从23年起，电动牙刷主要消费价格由低价位（0-￥150）向中价位（￥150-￥300）过渡，而高价位（￥300以上）消费占比则相对保持稳定。即约11%的电动牙刷消费者选择购买价位在￥300~400区间的产品，这个价格带的单品虽然向下兼容的额能力较弱，但有一波稳定的受众群体。2023年社交电商渠道电动牙刷客单价结构9%16%3%27%6%21%11%7%0~5050~100100~150150~200200~250250~300300~400＞400(单位：￥)品牌产品系列主要升级功能UsimleP10 Pro缓震刷头、智能漏刷提醒P20 Pro自研伺服系统，扫振一体，清洁力提升2倍，精确到0.1°的动力输出欧乐BPro系列模式可调、刷牙计时Smart系列增加压力传感器，深度清洁，比手动牙刷去除多 500%的牙菌斑Genius系列增加LED 360°智能环，基于蓝牙技术可连接到用户的智能手机IO2系列利用磁波技术，产生高频振动，并且使动力无损直达刷头，显著提高清除牙菌斑的效率徕芬扫振电动牙刷自研伺服系统，实现66000次/分钟高频摆动、0.1˚精准控制、60°超大摆幅的扫振一体的清洁方式，更接近于巴氏刷牙法国内主要电动牙刷品牌产品迭代升级情况source：中国口腔用品协会；A V C 前瞻产业研究院整理低价位（￥＜150）中价位（￥150-300）高价位（＞￥300）2022占比＞50%2023占比小于30%2022占比≈25%2023占比＞50%保持稳定￥300~￥400价位赛道品牌集中度较高，中低端产品同质化严重，新兴品牌突围难度升级source：中国口腔用品协会；A V C 前瞻产业研究院整理截至24年，中国电动牙刷线上零售份额前五的品牌分别是