千瓜数据&解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x2021解数 找寻确定性小红书内容营销数据洞察白皮书xDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性x综述-全面洞悉：小红书生态环境•毛文超（星矢） 、瞿芳（木兰/Miranda）在2013年联合创立了小红书。在小红书的高管团队中，一半以上均有咨询背景。2013年6月，在上海成立，前身为旅游购物攻略聚合平台，以PDF版本传播；同年12月，小红书购物笔记APP上线。2014年1月，用户量1500万，海淘分享社区氛围初见雏形，同年8月，上线“福利社”自营商城，升级电商。2015—2016年，拓展品类，逐渐成长为都市白领女性生活方式分享社区。2016年6月，开放第三方平台，拓展品牌商家。2017年，社区引入明星KOL，精细化运营明星IP，林允首先入驻，同年范冰冰加入。2019年10月，小红书月活用户已经过亿，这一年也是小红书商业化元年。2020年1月上线直播带货；8月上线视频号；10月小红书MCN合作计划。•与传统平台AISAS整合营销模型不同，小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型，这是小红书的一大特色。主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。“用户在把小红书当搜索引擎用”。小红书作为“生活在线化”的载体，因在线上种草（图文种草、视频种草）、云逛街，然后去线下拔草，最终回到线上继续分享，形成互动。由此形成了“种草”的正向循环，实现了“生活在线化”对线下消费的反哺。•小红书流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。内容标签即内容在发布后会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词，例如用户平常爱看美妆类的笔记，平台则会推荐更多的美妆笔记给用户。在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES（community engagement score）。因此就凸显了小红书的三大流量分发优势：