罗兰贝格：融资租赁：行业转型进行时

think actbeyond mainstream2015Mastering the Transformation Journey 3月2017中国融资租赁企业在市场转折点时期的挑战和转型策略融资租赁：行业转型进行时思与行JIANGSU FINANCIAL LEASINGJIANGSU FINANCIAL LEASING转型专家32亮点思与行融资租赁16%中国融资租赁行业未来五年的复合增速预计为16%，对比成熟市场，潜力依然很大p. 3“同质化”困局出路近年来，中国融资租赁公司以融资性业务(“类信贷”)为主，陷入“同质化”竞争困局，未来可持续发展的关键在于回归产业，洞察租赁物和深入产业价值链p. 17 转型思路实现转型，融资租赁公司应采取“四步走”战略：明愿景、定模式、选行业、建能力，特别是“建能力”方面，培育核心竞争力应围绕两条能力链：以租赁设备为中心的设备能力链，包括保养维修、二手设备交易以及残值处理等；金融能力链，实现围绕客户需求的配套金融服务能力p.223思与行融资租赁主旨摘要- 单一盈利来源的商业模式难以为继：目前，融资租赁企业以净利差为唯一盈利来源，商业模式单一；需求下滑、替代工具出现及竞争加剧使单一“类信贷”的业务模式不可持续。- 缺乏体系化的行业洞见：融资租赁行业选择背靠“政府”，产业下沉深度有限；产业资本基于产业优势进入行业，竞争格局更为复杂严峻。 - 缺乏相配套的关键支撑能力：营销渠道方面，尚未形成专业化营销渠道体系；风险管理方面，重租前风控，轻租后管理，预警干预机制缺位；融资管理方面，银行授信是主流，多元化渠道未形成体系化布局；信息技术方面，仍处于信息化初级阶段，数字化能力有限；人力资源方面，行业发展缺乏人才支撑，团队培育留存已成为瓶颈。借鉴国内外融资租赁公司的最佳实践和市场机遇，结合企业各自能力和自身禀赋，罗兰贝格为不同融资租赁公司量身定制企业发展“四步走”战略：明愿景、定模式、选行业、建能力。明愿景，即明确企业自身发展愿景定位，以客户为中心和专业化是两大发展方向；定模式，即基于自身禀赋和愿景定位，构建业态模式；选行业，即建立体系化行业洞见并实现前瞻布局；建能力，即围绕设备和金融能力链，培育企业核心竞争力。未来几年是中国融资租赁公司商业模式转型的关键期，在具体转型路径方面，应遵循稳步推进原则，以内生式增长和外延式并购双轮驱动，推融资租