种草与带货的营销逻辑

种草与带货的营销逻辑演讲人：李理微播易副总裁BMSG总经理直播是不是一个“新物种”？直播1.0时代秀场直播直播2.0时代游戏直播直播4.0时代电商直播互联网直播的历史演进过程六间房、YY、9158等战旗、虎牙、龙珠、斗鱼、熊猫等淘宝、京东、蘑菇街、拼多多、微博、小红书、快手、抖音、微信、B站等直播3.0时代泛娱乐直播奇秀、一直播、花椒、映客等2005年-2013年2014年-2017年2016年-2017年2018年-至今2016千播大战2020直播大战VS•纯直播平台•电商平台、社交平台(短视频平台)混战•看人的时代•看货的时代电商平台社交平台……短视频平台直播化是平台方流量变现的重要途径广告投放商务合作付费会员游戏收入直播电商平台前期用户积累2019年快手总收入为500亿元左右，其中直播收入接近300亿元，游戏、电商等其他业务收入为几十亿元相比2019，抖音2020电商直播GMV的增长能翻五到六倍，最高可达到10到12倍左右流量变现……短视频主流变现模式：从短视频到直播，更是KOL的变现必经之路短视频内容吸引粉丝留存直播间流量变现短视频内容打造精准标签直播间精准人群渗透短视频内容产品口碑种草直播间销售转化在抖音平台积累1400w粉丝后直播带货的第一天18件商品卖出了470万的销售额三场直播下来，销售额破千万，达到1340万@只穿高跟鞋的汪奶奶直播成为短视频平台和KOL的流量变现通路那么，品牌也一定要抓住短视频+直播的套路直播带货前，品牌进行短视频种草的必要性短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环社交分享•内容推荐•算法推荐内容种草•信任关系牢固•刺激冲动性消费购买转化•购买效率提升•购买体验更好口碑分享/复购•社交关系•佣金收益•分享奖励情感认同种草拔草二次营销数据来源：QuestMobile，2020年3月主流短视频平台在移动购物行业流量去向占比TOP51.2%2.1%7.9%30.9%34.6%淘集集唯品会京东拼多多手机淘宝1.7%2.5%14.1%25.5%28.5%淘集集唯品会京东拼多多手机淘宝2.9%3.1%7.3%19.8%45.2%折多点vivo官网京东拼多多手机淘宝4.4%4.5%4.5%6.2%26.8%淘集集拼多多京东花生日记手机淘宝中腰部：基于同样的“消费者”角色，有一定共鸣大V：基于“爱豆”关注关系，产生认同及信任短视频“可视化”“场景