波士顿咨询：思以致远：展望中国保险专业中介高质量发展之道（2023）

1思以致远：展望中国保险专业中介高质量发展之道1思以致远：展望中国保险专业中介高质量发展之道前言……………………………………………………………………………………………2一、市场纵观，前景广阔：专业中介有望再创引领行业的快速增长势头………………………………………………3(一) 监管引导、自身发力、互联网催化，专业中介市场近十年实现快速增长…………………4(二) 消费者需求、保司需求、自身专业积累齐驱动，未来五年体量有望快速翻番………………16二、思本溯源，动因洞察：专业中介高质量发展亟需实现业务发展和共生合作两大模式转变………………………23(一) 专业中介在产寿险领域发展境况迥异，深入剖析背后关键动因……………………………24(二) 未来专业中介市场想要实现高质量发展，根本上需完成两大模式转变……………………30三、以道御术，致远而行：行业齐心勠力打造专业中介高质量发展未来新局面………………………………………35目录 2前言2023 年初，中国宏观经济发展迎来“喜忧参半”的局面：“喜”的是，在疫情管控政策放开后，无论是一季度 GDP 增速，还是国家统计局发布的消费者信心指数都实现了显著的反弹和恢复，预示着疫情的“阴霾”似乎逐渐散去；“忧”的是，在国内国际双循环发展格局下，经济下行周期似乎不可避免，各方不得不做好面对 GDP 增速趋缓、利率下行等相对不利因素的准备。中国保险行业正处于向高质量发展的转型进程之中，尤其是寿险公司，代理人队伍规模下滑严重，普遍面临增员难、留存难的“两难”挑战。然而，专业中介公司发展迅速，估算 2023 年一季度专业中介的新单标准保费已经占到寿险新单标准保费的 7%~10% 之间。相较 2022 年全年寿险保费收入 6% 的市场份额，专业中介渠道展现了进一步向上发展的良好势头。同时，不少保险公司内部仍在争论是否应该与专业中介公司进行合作，担忧专业中介业务是个“零和游戏”。专业中介市场的发展前景究竟如何？专业中介公司和保险公司是否有可能共赢？ BCG 认为有必要对中国保险专业中介市场进行深入调查研究，看表象、识根因、觅对策，从第三方视角给到行业分析及洞察，并希冀保险专业中介能在下一阶段走出具有自身特色的高质量发展之路。本次报告调研由《中国银行保险报》组织，还有幸得到行业各方资深专家的大力支持。我们通过线上调研问卷、一对一深入访谈、外部市场对标