小红书：小红书整体框架及玩法

小红书整体框架及玩法 CONTENTS壹叁贰小红书整体框架PKCKS方法论助力提升小红书玩法肆实操干货01 小红书整体框架小红书整体框架框架小红书是什么？社区社区是什么？人+内容人商家+消费者+KOL/KOC内容KOL/KOC+广告+评论品牌方目标获取长期且低价的转化品牌方可把控内容自产内容+私信回复+评论管理02 小红书玩法小红书玩法先有投放规划，再有内容算法推送逻辑ces=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分 分数越高排名越靠前卖点卖点梳理产品卖点目标人群痛点埋词关键词对应内容品牌词-产品卖点、品牌产品合集品类词-产品合集、测评、真实分享竞品词-产品合集、测评、真实分享人群/场景词-产品卖点、真实分享得出报备&非报备比例达人达人规划达人类型选号出脚本输出笔记投放是将优质内容用流量加推 03 PKCKS方法论助力提升如何在小红书获取长期且低价的转化？以优质内容为核心的小红书投放方法论- PKCKSProduct产品投放策略Keyword关键词投放策略Content内容投放策略KOX投放策略KoxSchedule投放节奏策略产品特性是引爆小 红书的底层因素搜索页关键词是影响 品牌口碑关键节点优质内容及运用套路大 大提升投放效果效率选对达人能让投放 事半功倍有条不紊地投放节奏， 有序收割Product | 什么特征的产品更容易在小红书引爆？受年轻女性群体喜爱刚需非刚需高颜值新奇特需求天猫京东DSR评分企业店/C店供应链&品质直接供货100元以内100-500元体验性强从上至下从左至右引爆的可能性逐渐减小品牌特质价格500元以上高品牌知名度刚需+高颜值+低价+一级 电商店铺且DSR高评分的 产品更容易在小红书引爆备注：DSR指的是店铺的动态评分。消费者在淘宝、天猫、京东等交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行三项评分：宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量Keyword | 搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径NEW在小红书获取信息产生新的需求购买消费 笔记→商品页话题页→旗舰店 品牌号→旗舰店 品专→旗舰店产生需求/打发时间种草购买开屏搜索：找到需要 的商品评价信息， 作出产品选择。热搜 品牌专区搜索页信息流浏览：发现有 价值的内容，被 其他用户种草。发现页信息流反馈使用体验 输出成UGC定制话题页通过搜索查找内容是小红书用户的重要路