万里汇&增长黑盒：2023年中小微外贸企业出海白皮书

目录-------- 04-------- 03-------- 09-------- 14上篇 2022出口外贸行业复盘01 出口稳定增长的同时也面临三大挑战 A 出口增长稳定，B2B是出口最主要的模式 B 出口地域呈现不同特点 C 出口面临的三大难题 D 出口仍存在很大机遇 02 中小型企业正成为外贸的主力军 A 中小微外贸企业出口值上升 B 中小微外贸企业画像 C 中小微外贸企业2022年经营成果 03 数字化变革下中小外贸企业面临的挑战 A B2B外贸整体正在经历数字化变革 B 数字化加剧了订单碎片化趋势 C 中小微企业面临哪些挑战下篇 2023年中小微外贸企业如何实现更强劲增长？ 04 市场洞察 A 中国对外贸易全球出口地的品类机会 B 中小微外贸企业主要所在行业及产业带分布地区 -------- 19-------- 1805 营销获客 A 获客渠道如何拓展？ B 大客户如何开发？ C 如何提高远程沟通效率？ 06 谈判签约 A 如何降低签单违约风险？ 07 支付结算 A 如何优化支付链路、节约支付成本？ B 如何减少支付汇率波动性影响？ C 如何降低支付环节的系统性风险？ D 如何将支付结算环节和其他生态高效联动？ 结语 关于万里汇 参考资料/主创团队-------- 22-------- 29-------- 31-------- 42上篇2022出口外贸行业复盘04根据国家外汇管理局最新数据，今年前三季度（2022.1-2022.9）我国出口总额为17.71万亿元，相比于2021年同期的15.55万亿元和2020 据海关数据显示，2021年货物贸易总额为39.1万亿元，B2B贸易占比为95%，B2C电商仅占比5%，2021年B2B的增速也显著超过B2C。 2022年一季度的货物贸易总额为5.23万亿元，B2B贸易占比为94