罗兰贝格：健康险价值链突围：管理型总代理模式的崛起

2020年5月于香港健康险价值链突围：管理型总代理模式的崛起聚焦健康险与亚洲市场2我们将研究健康险市场动态，并就管理型总代理/管理型总承保(1)在大中华区及东南亚地区的发展格局和前景进行深入探讨目录关键研究议题概要当前的保险行业格局如何演变？又涌现出哪些新的竞争者？1未来将会诞生何种新竞争策略？新保险玩家又将采取哪些战略路径？2管理型总代理在亚洲地区的格局是怎样的？未来又将发生哪些变革？3以上格局演进和变化对我们的启示是什么？4资料来源: 罗兰贝格罗兰贝格观点及关键问题D保险业和管理型总代理宏观趋势A管理型总代理在亚洲市场的市场格局C产业价值链中不同企业的价值定位B1) 管理型总代理: Managing General Agent , MGA/ 管理型总承保: Managing General Underwriter, MGUA. 保险业和管理型总代理/管理型总承保宏观趋势42)2)3)3)保险市场格局演进–所有参与者都在价值链中不断扩张以谋求自身价值定位的转型核心经营活动次级经营活动，可通过合作交付新进入领域（接入）治疗理赔管理保单管理和结算核保产品分销产品开发再保险商保险公司保险经纪公司保险代理人医保第三方管理公司医疗服务提供方保险科技公司MGA/ MGU1) 通过合作提供一站式解决方案产品2) 咨询服务3) 承保委托4) 管理型总代理通常涉及索赔流程，而管理型总承保通常不需要资料来源: 罗兰贝格健康险价值链发展趋势1)1)1)1)2)3)4)5-20%+41%虽然管理型总代理和管理型总承保已不是新业态，但是近年来管理型总代理整体增速迅猛，远超保险经纪公司英国管理型总代理与保险经纪公司增长率对比[管理型总代理企业数量]资料来源: IMAS，罗兰贝格95%95%201220163,60020185%管理型总代理1)7%201495%96%4%20104%20175%201196%95%5%201393%3,7506%3,5503,5003,45094%3,4005%3,35093%3,1503,08020153,25095%7%经纪公司-2%6%2019-2%变化量总计[2010-2019]年均复合增长率[2010-2019]1) FCA授权管理型总代理+4%6保险公司不仅关注管理型总代理企业的效率和客户服务，还依靠其进入保险公司难以触达的市场保险公司选择管理型总