鞋服类目产品开发及供应链建设经验分享

鞋服类目产品开发及供应链建设经验分享黄老师 —— 泉州爱斯奇供应链 CEO分享议题卖家各阶段重点10亿+运营能力带头人能力供应链竞争力人才竞争力IT流程竞争力资本竞争力组织流程竞争力战略竞争力跨境电商面临的核心问题模仿抄袭缺乏独特差异性越来越贵难以获取内卷严重利润越来越低明明库存高却又处处缺货需求多变产品生命周期缩短找到自己的定位做坚定的长期主义者供应商 品牌方 消费者只有三输和三赢撬动拐点方程式：拐点 = 战术 × 战役战略战略拐点采购研发生产渠道产品品牌战术战役产品拓散竞争分析方案一雷同版型一样配色款式A颜色方案一方案二一个版型多样化配色款式A颜色方案一方案三多个版型多样化配色款式A颜色方案一123412341234款式A1颜色方案一款式A颜色方案二款式B颜色方案二123456785678款式A2颜色方案一款式A颜色方案三款式C颜色方案三123491011129101112款式A3颜色方案一款式A颜色方案四款式D颜色方案四12341314151613141516款式A4颜色方案一款式A颜色方案五款式E颜色方案五12341718192017181920•优势：产品调性适中，产品统一化风格，聚焦某一个细分市场，具有较强的矩阵式布局，消费者记忆点相对一种版型会弱一些•劣势：相同版型定位相同的用户画像，相同的颜色定位相同的性格色彩用户，产品积累多个类同款之后，会出现同质化严重的情况，订单集中到头部的链接，长尾链接订单基数小•优势：产品调性强，产品统一化风格，聚焦某一个细分市场，具有较强的矩阵式布局，消费者记忆点强，通过不同的颜色定位不同性格色彩的用户，长期的积累版型后，对于产品的退货率方面可控性较强•劣势：对于其他品类产品，无法做拓散，如果该细分市场天花板较小，会影响到整个公司成长的高度（一般是不会，细分市场也是足够大）•适用于细分市场的品牌化布局，通过一个经典款式•优势：多个类目中，可分散化布局，直击爆品模式•劣势：偏卖货形式，产品没有统一的调性，产品不具备矩阵式布局•一般都是需要较强的运营团队+暴力推广模式+优质款式（空白/市场需求大）=爆品失败案例：公司内部。。。案例成功案例：Crocs/heydude/NIKE空军一号/UGG/Toms/Sperry20%市场岗60%供应链岗20%职能岗重兵投入：做最好的产品公司重视反馈：产品开发-用户导