打造跨境电商核心优势实现全渠道布局

国内仓美国仓全渠道布局常态化？每天接收到的灵魂拷问！！！XX平台的XX SKU又在搞活动，导致我这里购物车丢了！！！这个产品是XX平台提出的开发需求，其他平台不能销售！！！XX平台库存预估这么少，实际超卖了把我们平台的都消耗完了，怎么整？？XX平台库存预估这么多，库存费用却要大家一起摊销，不合理！！！XX平台的销售预测是基于平台仓发货的，现在都在发自有仓，导致我们不够卖！！！XX SKU作为公司品牌的形象，需要进行控价销售，不能在不同的平台以不同价格销售！！中艺多渠道面临问题产品策略-分层分级一般清库爆款产品重点清库普通产品•不花过多精力•底限思维-边际贡献率大于零•限定时间清空库存•产品单独监控•折扣力度对比仓储费用+财务坏账计提•市占率，周转率•产品单独监控•各平台主控款•常规运营•不做过多投资•潜力产品养成计划不做严格控价迅速优化成本费用先拿市占率公司形象产品各平台严格控价不控价，市场定价法则极致供应链做到总成本领先or放弃不做严格控价各平台迅速清库价格策略-波士顿矩阵销售策略-设置主控平台•爆款产品分颜色、形状、尺寸，原则上各销售平台有自己主控SKU，平台间互不冲突。•其他产品海外一盘货，原则上销售最好的平台为主控平台。产品主控平台可以主控该产品价格，当平台间价格冲突时，主控方有权要求其他平台调整价格。产品主控平台不是都绝对按照现阶段的利益最大化划分，而是根据集团中长期的战略规划。发生问题时，原则上平台间根据规则自行商讨，商讨未果提交负责人决策。差异化产品-IPD开发流极致供应链-链路整体最优大件产品核心竞争力=OR跨境电商供应链的本质是追求，以销售端的预测为驱动，拉动供应端生产及出运。生产逻辑本质上需要思考：1-生产什么产品？2-生产多少数量？3-每批次数量何时落单何时完工？发货逻辑本质上需要思考：1-发运什么产品？2-什么时候发运？3-发运多少数量？4-发运到哪里去？IT中台赋能(历史数据对照+行业规则+算法) + 每周预测成绩晾晒，预测准确度列入KPI + 合理的余量预留物流策略-预测驱动海外在库数量海外在途数量国内在库数量国内在制数量生产海运预留余量跨境电商生产逻辑所有跨境电商平台未来(A+B+C+D+E)天的预测销量海外在库数量海外在途数量验货订舱上架所有跨境电商平台未来(A+B+C+D)天的预测销量跨境电商发货逻辑跨境电商产品在海外仓追求的结果：