从市场调研到流量打造非标品广告策略分享

认识一个类目从开始TikTok爆款视频素材分析 - 类目搜索词的数量 - 类目搜索词的曝光转化能力 - 头部关键词的流量占比 - 整个类目的搜索量大小流量入口多购买意向强流量断层小流量基数大流量入口少购买意向弱流量断层大流量基数小 - 购买型流量分散流量入口多 - ABA排名前头部卖家中部卖家尾部卖家 - 广告测试/产品测试空间大 - 容易出自然单/转化高 - 不依赖头部关键词 - 订单机会多非标品 - 一般购买意向会比较弱流量入口多 + 流量基数大 - 服装流量入口少 + 流量断层大 - 家具流量基数大 + 流量断层中/大 - 玩具一些常见的例子一般转化率偏低非标品 - 一般购买意向会比较弱没有一定点击很难出单很多词很难有比较多的自然订单出单的搜索词非常分散流量入口多的非标品的市场调研方法从词频入手了解产品定位流量入口少的非标品的市场调研方法从搜索分类和关联流量开始找到更好产品定位标品和非标品市场也分区间标品也会随着市场变化容易非标化非标品的广告的和流量入口多 + 流量基数大 主词 + 拓属性词流量入口少 + 流量断层大 主词 + ASIN定向流量基数大 + 流量断层中/大 主词 + 组合词流量入口少 + 流量断层大 主词 + ASIN定向SKAG - ExactSKAG - ASINRES - Categories (类目)流量入口多 + 流量基数大 主词 + 拓属性词RES - Exact （头部大词）RES - Broad/PhraseRES - SBV/SBH混合使用流量基数大 + 流量断层中/大RES - Exact （头部大词）RES - Broad/Phrase词根的排列组合如果是玩具 关注等搭建非标品的广告的高流量断层和流量入口少的类目高举高打先通过大词拉动基础销售额再增加新的测试类型广告优化方法的核心 - 关注头部大词CPA (获客成本的下降）瀑布广告策略 - 分时调价 - 分时预算等高流量断层低和流量入口多的类目快速迭代测试增长优化方法的核心 - 关注快速测试流量和迭代替换关联广告海铺 - ASIN海铺 - 属性词海铺在非标品里面有非常多的中长尾是只出现一次，然后再也没有曝光非标品的第一测试驱动是CTR而不是订单锁定产品定位锁定核心词收窄测试低往高拉动投放到有曝光的阶段，快速筛选非标品的中长期自然流量