通过渠道生态体系解锁增长IDC中国研究2024

1 © IDC | 1 通过渠道生态体系解锁增长 辛鑫 IDC中国研究总监 2 © IDC | 2 © IDC | 全球CEO面临的颠覆风暴 供应链 挑战 34% 人才和 技能差距 38% 数字业务 执行差距 39% 网络安全威胁 和法规 36% 不断变化的 ESG 目标和法规 34% 地缘政治加剧 22% 来源：CEO Survey 2024 : N=354 41% 经济压力 通胀、利率、衰退 3 © IDC | 3 © IDC | 渠道和生态体系是实现客户卓越体验的关键 亿美元 •IDC报告数据显示，2024年中国数字化转型支出将达到4,280亿美元，未来5年的年复合增长率 （CAGR）也将达到16.7%，2024—2028五年的数字化转型总支出将达到2.99万亿美元。 •渠道和生态体系具备更高素质的劳动者、掌握新一代信息技术，将云、数据、人工智能作为劳动对象，符合新质生产力的要素，是供应商、最终客户实现数字商业模式转型的重要资源。 亿美元云/多云 订阅/消耗 数据驱动 人工智能 伙伴对 伙伴生态系统 以客户 为中心 © IDC 4 © IDC | 传统渠道和生态体系结构 尾部达人 •综艺IP爆点 制造商/供应商 分销商 / 转售商 系统集成商/云服务提供商 独立软件开发商/ 托管服务提供商 战略联盟 合作伙伴 •联合营销 •品牌影响力 •业务增长战略 •定制开发、测试、运营和维护 •解决方案提供 •定制开发、测试、运营和维护 •解决方案提供 •市场推广、市场信息反馈 •产品组合、技术支持和售后服务 •库存管理、物流和运输 •财务服务 提升生态品牌 影响力 •持续经营业务销售覆盖、 •提升客户满意度、加速业务流程 增长合作伙伴主导业务 5 © IDC | 5 © IDC | 43.1% 57.0% 合作伙伴43%的营业收入来自于 自有产品/服务销售 其他渠道生态体系数字商业模式转变--业务多样化和融合 来源：IDC Syndicate Survey 2024: Global Partner Survey(APAC)(P2402) –亚太地区总数: N=670 – 中国地区: N=210. Q: 贵公司核心业务模式和其他业务模式的占比？自有产品/服务销售份额01020304050607080战略咨询公司系统集成商软件开发商数字代理独立软件供应商云方案提供商托