小米汽车行业深度生态闭环品牌向上汽车百万年销可期-24112323页

1【中泰汽车】小米汽车行业深度：生态闭环品牌向上，汽车百万年销可期2024年11月23日汽车行业首席分析师：何俊艺S0740523020004hjy@zts.com.cn汽车行业分析师：刘欣畅S0740522120003liuxc03@zts.com.cn汽车行业分析师：毛䶮玄S0740523020003maoyx@zts.com.cn汽车行业分析师：白臻哲S0740524070006baizz@zts.com.cn证券研究报告核心观点2◼一、SU7为何成功：初期（流量+品牌+产品力破圈）+持续性（口碑效应+用户接触面拓宽）+底层（顶级创业领袖+专家团队铸就强产品力）1）立论-车型销量模型：①销量=线索x转化率，线索来源于线上线下流量对目标客群的覆盖，转化率则由产品、品牌、服务、竟对等共同决定；依靠价格、配置、空间、格局、竞品预测销量具有局限性，超额的整车α行情往往由大超预期的爆款车型贡献；②随着用户接触面的拓宽，能够形成口碑效应的车型会越卖越好，且为整车α的强持续性（企业战略顺应产业趋势+销量扩张）奠定基础；2）SU7的成功体现在：①上市初期大爆款：顶级的企业家IP+广大的用户受众群体提供线索；品牌（小米生态及认真造车态度）+产品力（颜值设计、动力底盘破圈）提供转化率；②订单持续性更超预期：售后服务、KOL测评、碰撞安全带来口碑效应；渠道+保有量提升用户接触面，且具较大空间；③底层是顶级创业领袖+宏大愿景文化汇聚的专家团队铸就强产品力。◼二、汽车业务展望：SU7（销量未达峰）+SUV（线索+转化率更甚SU7）+20w以内（百万年销可期）+全球化（出海逻辑清晰）+智驾（25E第一梯队）1）SU7：产能拖累交付，稳态月销还未达峰，且单款车型有望扭亏；2）SU7Ultra：纽北定调品牌+产品力，客户培育+赛道竞技创新：3）SUV：线索+转化率更高，且长交付周期将使爆款效应更甚SU7；4）20w以内：SUV若复刻SU7成功，后续进军20w以内百万年销可期；5）全球化：纽北认可度+海外品牌及用户基础，出海逻辑清晰；6）智能化：座舱人机交互领先，25E智驾将跻身第一梯队。风险提示：新能源渗透率不及预期、新车型供给增多导致行业竞争加剧、第三方数据失真的风险、研究报告中使用的公开资料可能存在信息滞后或更新不及时的风险目 录一、SU7为何成功：初期（流量+品牌+产品力破圈）+持续性