李婷-2024上半年二手车商发展状况分析

李婷 中国汽车流通协会 二手车事业部主任 二手车经销商分会 秘书长中国·西安 07.05发展趋势经销商现状上半年数据调整与建议2024上半年发展数据分析2024年与2023年上半年二手车交易量对比168.84120.16171.03167.9158.46124.82145.88156.74146.41149.68153.340501001502001月2月3月4月5月6月2024年2023年168.84120.16171.03167.9158.46124.82145.88156.74146.41149.68153.340501001502001月2月3月4月5月6月2024年2023年2024年与2023年上半年二手车经理人指数（%）42.540.347.645.642.941.245.148.643.342.148.143.6010203040501月2月3月4月5月6月2024年2023年经销商现状分析经销商现状分析—环境变化行业竞争内卷严重1.价格内卷2.营销内卷3.人才竞争内卷4.金融服务内卷经营成本大幅提升1.二手车商单车毛利下滑2.金融服务毛利下滑毛利下滑明显行情波动剧烈1.二手车商人力成本逐步提升2.经营展厅租金成本居高不下3.营销费用提升1.新车降价频繁 2.电车发布频繁 对油车市场产生重要价值影响3.厂商促销力度较大经销商现状分析—经营瓶颈突显规模瓶颈流量瓶颈管理瓶颈发展趋势分析2024二手车商发展4化趋势1.企业化经营，升级经营体系提升竞争力2.国家政策推进，二手车企业化健康发展1.二手车商通过新媒体渠道快速建立企业IP品牌形象2.品牌专营化发展，提升单品竞争力1.二手车提升管理效率，提升内部库存管理、客户管理、售后管理能力2.通过数字化决策提升核心竞争力1.各区域规模化发展商家获得发展机遇，资源整合、资源效率得到提升2.规模化带来竞争优势，降低成本，提升效率调整建议经营建议降本增效1.优化采购渠道2.减少公司硬性成本3.提高整备效率4.精简售后服务开源节流1.增加流量渠道2.开拓新的收购渠道3.物流管理聚焦专注1.聚焦精选车源，提高专业性和市场竞争力2.深化服务，专注于提供高质量的二手车评估、检测和售后服务维稳当下1.风险管理：建立完善的风险管理体系2.人才培养与激励：3.客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，了解客