侯娅霞-融资租赁赋能新车销售推动优质二手车制造

融资租赁赋能新车销售推动优质二手车制造2 0 2 4 年 中 国 二 手 车 大 会时间：2024年7月3日姓名：侯娅霞现任职务：合众集团租赁总经理个人工作履历：2005-2011 河南合众汇金4S店销售总监2012-2017 信阳合众汇金4S店总经理2018-2023 河南合众集团二手车总经理2024-至今 河南合众集团租赁总经理汽车租赁行业现状和发展趋势01汽车租赁业务与新车及二手车联动策略02汽车租赁业务风险提示04合众集团租赁业务介绍03汽车租赁行业现状和发展趋势汽车租赁业务定义和特点提供租赁汽车，承租人自行驾驶，不包含驾驶服务，适用于多种场景。汽车租赁业务定义提供灵活的车辆选择和租赁时长，简化用车流程，降低成本，尤其适合短期需求。多样车型选择和增值服务，提高汽车使用效率，实现资源共享。业务主要特点汽车租赁行业现状和发展趋势市场规模持续增长，2025年预计超1500亿元；长期、短期、分时租赁模式并存，满足不同需求。租车市场现状大型企业与众多小型企业竞争，有证无车人群庞大，推动市场需求；竞争激烈，各企业推出优惠活动争夺市场份额。行业竞争格局新能源汽车租赁崛起，市场占有率提高；智能化技术应用提升用户体验；二手车市场逐渐崛起，汽车租赁市场也将受益于二手车市场。发展趋势分析汽车租赁行业现状和发展趋势01在线租赁模式兴起，移动化、自助化趋势明显，多种互联网租车模式并行，预示分时租赁红利期或将到来。02政府政策支持，如新能源补贴、二手车税收优惠；消费观念转变，租车出行受年轻人和白领欢迎，据调查67%的人愿意选择租车出行。行业需不断规范和创新。互联网+影响政策与消费变化汽车租赁业务与新车及二手车联动策略汽车租赁业务与新车联动策略租赁期间租金可抵扣车辆购买款，鼓励客户在满意后直接购买。短期租赁转购买定期更新租赁车辆，旧车作为优质二手车销售，新车吸引更多客户。租赁车辆定期更新长期租赁期满后，客户有权优先购买并以前期租赁费抵扣购车款。长期租赁优先购收集租赁客户数据，为新车销售提供精准营销线索和个性化推荐。数据驱动精准营销01020304汽车租赁业务与新车联动策略租赁购车捆绑优惠金融方案整合优化企业车队租赁服务品牌推广与活动合作为租赁客户提供未来购买新车的专属优惠，刺激租赁结束后的新车购买。利用租赁车辆参与推广活动，提高品牌知名度和新车曝光度。针对企业客户