京东：90后人群消费白皮书

90后人群消费白皮书京东家电x京东大数据研究院2020年9月数据说明12020年，90后人群超过3亿，第一批90后已经三十而立，他们将陆续成为各个领域的主力人群。90后热爱消费，同时因在社会和家庭中承担了更多的角色，消费能力不容小觑，可以说他们成为了目前的消费支柱，不管是为自己买单，还是为父母妻儿买单，现在及未来对家电的消费需求只增不减，抓住这批年轻用户是极为关键的。因此京东家电旨在研究90后的成长环境、画像特征、消费态度/理念、消费行为（习惯、偏好）以及触媒习惯，营销偏好等，指导京东家电品类进行年轻用户的精细化运营，全链路营销触达，抓住90后的心智，提高年轻用户在京东家电的渗透率。人群定义•年轻用户——90后，1990年-2000年之间出生，年龄为20到29岁•报告中包含90后人群的进一步细分，具体细分人群有两类：①第一类1990年到1994年之间出生人群，定义为95-90后②第二类1995年到2000年至今出生人群，定义为95后研究方法•京东用户的标签和历史消费行为数据分析•行业报告发布的公开数据研究背景二、90后消费特征三、90后消费场景四、营销启动一、90后用户画像社会环境：90后开始享受成长红利，他们是网民规模第一大群体05101520250100020003000400050006000700080009000100001990年1991年1992年1993年1994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年人均GNI人口出生率(‰)90后：开始享受成长红利95后：逐步享受成长人均收入高，出生率低人均收入中等出生率持续下降人均收入较低出生率开始下降00后：全面享受成长•从90后出生以来，全国人均GNI逐步增长，人口出生率持续下滑，越年轻的群体享受的成长红利越多•90后的网民人数已然成为中国互联网的第一大用户群体•90后在京东的渗透率和全网相当，他们已逐渐成为京东的消费第一主力3.9%19.3%21.5%20.8%17.6%10.2%6.7%10岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上90后、95后、00后成长红