中国汽车流通协会：抖音汽车终端一站式经营指南（2023）

2018年以来中国汽车市场一直处于低速增长的阶段，下行压力持续增大，并超出了预期。加之三年来疫情的影响和冲击，消费疲弱已经成了当前中国汽车市场复苏面临的核心问题。当前，在汽车行业发展热潮中，特别是在技术的加持和迭代下，消费者的个性化需求和消费升级的趋势正在发生变化，汽车流通行业“数字化”时代已经来临，在机遇与挑战并存的时刻，中国汽车流通协会去年就引导经销商在“数字化发展”方向，作为重点工作之一提出来，为的就是加快推动汽车流通行业的数字化升级，助力经销商转型，引导经销商通过先进的技术从而提升信息管理、应用优化、数据决策等能力，全面提高企业运营水平，推动汽车流通领域数字化转型。在这个过程中，我们欣喜的看到以抖音为代表的新媒体经营和新媒体链路服务平台，正在用他们的互联网基因，发挥着自身的重要作用，通过直播产品和智能提效工具，帮助经销商们不断拓展线上数字化获客渠道，提升经销商数字化营销能力，进而实现降本增效。相信随着“数字化”时代的来临，汽车消费依旧是稳增长扩内需的重点领域和重要发力点，汽车流通行业也将焕发出更大的生命力，而整个行业也将进一步实现信息化、数字化与智能化的转型，从而更好的服务于汽车市场，服务于消费者。肖政三 中国汽车流通协会 副会长兼秘书长引言目录第一章：汽车终端卖车新契机1. 行业趋势⸺经销商经营压力加剧，新增量探索势在必行2. 用户变化⸺留资不再是唯一的意向表达，经销商线索增量更难3. 新赛道尝试⸺经销商加码布局抖音，形成终端卖车新生态4. 新赛道挑战⸺经销商抖音经营面临的三大问题第二章：抖音终端卖车新链路1. 抢滩抖音卖车机遇，聊着聊着就卖车了2.从互动出发，关注抖音终端卖车新链路第三章：入局抖音新媒体卖车1. 想卖车，新媒体团队适配2. 从0-1，开启抖音新媒体经营3.进阶玩法：直播团购会4.抖音经销商经营配套服务第四章：写在最后拥抱变化，共“营”新机020406081114162134394001汽车终端卖车新契机第一章01抖音汽车终端一站式经营指南1.行业趋势纵观车市2022年，疫情反复、芯片短缺等因素打乱了销售节奏，增加了经销商应对市场变化的难度。经营压力大、获客成本居高不下以及到店客流减少，成为经销商的核心痛点。传统“线索买量”模式已经无法满足经销商对销量的要求，新的增量获客模式成为探索重点。数据来源：中国汽车行业流通协会统计数据经销商经营压力