能链加油站便利店消费洞察与零售建议

消费洞察疫情背景下全球范围内油品业务更易受价格波动影响•WTI Futures, 英国经济学人智库（2019年同期同指标数据=100）美伊冲突原油价格战油价崩溃疫情背景下的缓慢恢复期主力人群线下加油渠道选择•疫情背景下，企业和工厂中止货物服务和人员流动受到限制，市场对石油的需求下降，同时全球原油供应过剩开启价格战，共同导致2020年上半年石油价格骤降；•中国20年上半年同样经历价格变动，油品业务相对利润空间更不稳定，需要其他非油业务类型配合抵御不确定性；中国交通运输需求量下滑696248755152535455565758595105燃油需求量柴油需求量公路客运量公路货运量19年Q120年Q119年1-2月20年1-2月•中国20年上半年同样受油价与疫情影响，交通运输需求量大幅下滑；•自20年下半年至今中国交通运输业显著恢复，有利于加油站业务开展；全球全球加油站便利店非油业务占比全球加油站便利店主要品牌对比海外中国非油业务尚未完全开发、增长空间巨大•Arthur D. Little Analysis25%30%20%25%15%15%20%1%1%50%45%20%0%10%20%30%40%50%60%美国A美国B美国C美国D欧洲A欧洲B拉美A中国A中国B美国欧洲新兴目前格局预期•2016年美国非油业务占门店收入的32%，贡献63%的毛利率；•国内加油站非油业务利润占比较低，不到10%；•中国目前领先的两大加油站便利店零售商非油业务占比仍不足1%，相比欧美市场头部零售商仍有较大差距，增长空间巨大；•中国加油站便利店行业参与者较少，Circle K、7-Eleven等加油站便利店主要品牌未布局中国加油站市场；便利店整体体量庞大，头部优势明显，初步布局自有品牌•Euromonitor, Nielsen, 亿欧智库便利店主要品牌top10门店类型17.810.66.56.56.33.72.52.32.31.9类别 11300亿 (+12%)20年零售总额7.3万家 (+16%)20年门店总数37,26073,415116,384664 1,300 2,136 020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,0005007009001,1001,3001,5001,7001,9002,1002,30020152016201720182