企业战略三部曲之一：重塑战略

企业战略三部曲之一：重塑战略近20年来，管理者已经学会了在公司运营中采用一套新的规则：企业必须非常灵活，以快速适应竞争和市场变化；必须不断对标，以达到业内最佳；必须将业务大量外包，以提升生产效率；必须培养自己的核心竞争力，以领先于竞争对手。最新的管理理念认为：任何市场定位都可以被竞争对手快速抄袭。因此，战略优势最多不过是暂时的。—迈克尔.波特《重塑战略》（什么是战略）什么是战略？ 战略就是以一系列与其它公司不同的运营活动，创造出独特而极有价值的定位。如果市场中只有一种理想的定位，那战略就没有存在的必要了。战略就是在竞争中做取舍，其实质就是选择不做什么。如果没有取舍，就无须做选择；如此一来，也就没有必要制定战略了。所谓战略，就是在企业各项运营活动之间建立一种配称。战略的成功，依靠的不是仅仅完成几件事，而是要完成许多事情，并对各项活动进行统筹兼顾。如果这些活动之间缺乏配称，战略也将失去独特性和可持续性。——迈克尔.波特《重塑战略》（什么是战略）无论定位是基于产品种类、客户需求、接触途径，还是三者之间的相互结合，公司都需要设计一整套特定的运营活动与之配套，因为定位总是会随着供应方的变化，也就是运营活动的变化而变化。——迈克尔.波特《重塑战略》（什么是战略）取得卓越绩效的二大要素：运营效益和战略经营绩效企业战略企业只有建立持久的差异性，才能超越竞争对手。企业不能用管理工具取代发展战略。运营效益提高运营效率，以降低平均竞争成本。给顾客创造更高价值，以提高比较效益。企业生产率的边界可以随着企业技术、管理和投资的发展而变化。企业运营效率与战略定位的关系高值低价高值高价低值低价低值高价给顾客提供的价值相对成本位置生产率边界曲线成本价值2 X 2 决策矩阵顾客价值运营效益竞争的局限运营效益竞争企业管理对标企业对标管理使得彼此更加相似企业功能外包企业运营活动外包使得这些运营活动的通用性更强 企业竞争模仿企业竞争手段和方式的互相模仿，使得彼此的战略更加趋于一致结论：基于运营效益的竞争是一种互相毁灭并最终导致二败具伤的战争，遏制运营效益竞争的唯一方式只能是限制竞争。战略竞争在于独特性战略竞争战略的特性战略竞争在于战略的差异化找到战略新定位，是创新者的优势战略定位的源头基于品类差异化的定位基于不同客户需求差异化的定位基于同一客户不同需求差异化的定位基于接触客户途径进行客户细分