个护零售KA卖场入场费谈判策略报告

个护零售KA卖场入场费谈判策略报告目录01个护零售KA卖场概述03谈判准备工作05应对不同类型的KA采购人员02入场费谈判背景04谈判技巧运用目录06其他谈判策略与方法08谈判案例分析07谈判风险与防范09谈判总结与展望个护零售KA卖场概述01KA卖场定义与重要性KA卖场凭借其广泛的影响力和良好的口碑，吸引了大量消费者前来购物。例如一些大型的KA卖场，日均客流量可达数千人甚至上万人，为个护零售产品提供了庞大的潜在消费群体。客流量大KA卖场即Key Account，意为“重要客户、重点客户”，对于企业来说是营业面积、客流量和发展潜力等方面的大终端，像国际著名零售商沃尔玛、麦德龙，或区域性零售商上海华联、北京华联等都属于KA卖场。KA卖场的定义KA卖场定义与重要性消费者通常认为KA卖场在商品质量、售后服务等方面更有保障，对其销售的个护产品也更放心。这种高信任度使得消费者在购买个护产品时更倾向于选择KA卖场。消费者信任度高01KA卖场具有较大的展示空间和良好的陈列条件，个护品牌可以通过精心的陈列和展示，提升品牌形象和知名度。比如一些高端个护品牌在KA卖场设置专柜，展示其最新产品和独特的品牌理念。利于品牌展示02个护零售在KA卖场的现状个护零售产品在KA卖场的销售呈现出稳定增长的态势。以某知名KA卖场为例，个护产品的年销售额增长率达到了10%左右，其中护肤品和洗发水等品类的销售表现尤为突出。销售情况在KA卖场的个护零售市场中，一些知名品牌占据了较大的市场份额。例如，前五大品牌的市场份额总和超过了50%，这些品牌凭借其强大的品牌影响力和广泛的产品线，在市场竞争中占据优势。市场份额随着消费者对个护产品需求的不断升级和多样化，个护零售在KA卖场的发展前景广阔。同时，KA卖场也在不断优化个护产品的陈列和促销策略，以满足消费者的需求，促进个护产品的销售。发展态势入场费谈判背景02入场费的构成与影响个护零售KA卖场入场费包含多种费用，如店庆费，超市每年店庆均会收取；进场费，产品进入卖场必须支付；节日费，在国庆、中秋等节日收取；促销费，超市搞促销活动时供应商需支付；广告费，产品进场时明确要支付；单项费，针对单项产品入场收取；海报费，超市发布海报厂家要付费；还有销售扣率，超市销售产品时会按一定比例扣除费用。高额的入场费增加了供应商的成本压力，压缩了利润空间。例如，一些中小企业可能因无法承担