折扣店快消品定价研究报告

折扣店快消品定价研究报告一库咨询目录CONTENTS01快消品与折扣店行业概述02快消品定价影响因素03快消品定价策略04折扣店快消品定价方法目录CONTENTS05折扣店快消品定价技巧06案例分析07结论与建议01快消品与折扣店行业概述快消品行业定义与特点行业定义快消品行业即快速消费品行业，主要涉及日常生活用品、食品、饮料、个人护理品等产品，与消费者日常生活密切相关。高频次购买特点快消品具有高频次购买的特点，例如日常的食品饮料，消费者需要经常采购以满足生活需求。重复购买特点该行业产品还呈现重复购买的特性，像个人护理品用完后消费者会再次购买同类型产品。折扣店行业发展现状市场规模近年来折扣店市场规模持续扩大，如零食折扣店、临期折扣店等在全国四处开店整改。增长趋势呈现快速增长趋势，以好特卖为例，其直营店已超500家，嗨特购计划今年门店数量突破1000家。主要参与者主要参与者包括赵一鸣、好想来、零食很忙等，它们积极转型折扣店，还有好特卖、嗨特购等头部企业。折扣店在快消品市场的地位对消费者购买决策的影响《2024有意思生活方式报告》显示，46.7%的年轻人将“折扣力度”作为消费决策的首要因素，折扣店以低价吸引消费者，影响其购买决策。对快消品销售渠道的补充折扣店为快消品提供了新的销售渠道，如好特卖的货源有渠道库存和产能剩余，帮助快消品消化库存。提升快消品市场竞争力折扣店的存在促使快消品市场竞争加剧，推动企业优化产品和定价策略，提升市场整体竞争力。02快消品定价影响因素成本因素生产成本生产成本涵盖原材料、人工、包装成本等。例如生产一瓶饮料，原材料费用、工人工资、包装材料及设计费用等都需计入成本。只有定价覆盖这些成本，企业才能盈利。库存成本库存成本包括仓储费用、货物损耗等。若库存积压，会增加成本。如零食折扣店，过多库存可能导致部分商品过期，造成损失，定价时需考虑此因素。物流成本物流成本涉及运输、配送等费用。从供应商到折扣店的运输过程中，产生的燃油费、过路费等都会影响定价。若物流成本高，商品价格可能相应提高。市场需求因素市场规模市场规模大小影响定价。若市场规模大，需求旺盛，企业可适当提高价格；反之，若市场规模小，为吸引更多消费者，可能需降低价格。如某地区折扣店快消品市场规模大，企业可根据情况灵活定价。消费者购买力消费者购买力决定其对价格的承受能力。在购买力强的地区，消费者对价格敏感