2025年B站15大特色人群工具包.pdf

哔哩哔哩·营销中心·策划部哔哩哔哩·商业产品与策略运营中心·数据产品2025.04找对人、说对话高潜人群拓展手册B站15大特色人群工具包超7成中国年轻人活跃在B站年轻消费力崛起激发消费新热潮如何挖掘年轻消费力B站从理解用户行为偏好开始精准理解年轻人站内x站外消费行为浏览x互动行为内容偏好消费特征整合内容+消费决策关键因子聚合形成B站特色人群＞20%~15%~20%助力品牌挖掘、转化高潜人群找到增长机会点均高于各行业整体基准水平各行业下的特色人群点击率起飞播放率起飞互动率<十五大特色人群应用全景>一键投放高效触达找到用户洞察喜好营销周期全面复盘做好内容选对UP主找对机会人群定向投放投后洞察支持从投前洞察-投中圈选-投后复盘的全链路应用STEP 3做好内容STEP 2选对UP主<十五大特色人群应用全景>投前投中投后1MATE2TA1.MATESMATES vs\MATES2.*AI1.DMP2.STEP 4投放调优STEP 5投后分析STEP 1找对机会人群基于品牌MATE人群资产拓展机会特色人群场景：某品牌在电商节点预热期，需进行放量蓄水，在已有客群外，覆盖更多高潜力人群投前投中投后STEP 1：找对机会人群方法1投前投中投后基于品牌已有目标人群DMP拓展机会特色人群场景：品牌新品上市主打精致男性人群，产品卖点便携旅行装，基于产品已有目标人群推荐「理想生活家」STEP 1：找对机会人群方法2•••投前投中投后锚定特色人群选择UP主，高效圈粉STEP 2：选对UP主场景：某护肤品牌锚定“时髦多面手”推广，需找到匹配目标特色人群的分区、主题、搜索等兴趣偏好，确定内容策略投前投中投后适配目标特色人群进行内容创作，精准唤起TA关注STEP 3：做好内容投前投中投后✓✓✓✓DMP特色人群可推包至品广&三连投放，更高效率动态调优STEP4：定向投放特色TA的深层人群流转率变化特色TA渗透率变化••特色TA渗透情况••投前投中投后转化效率择优加投•科学度量短期效果长期经营特色人群x MATES度量，为全周期人群经营提效STEP5：投后分析B站15大特色人群应用案例<特色人群应用案例：新品引爆>兰蔻：借势明星效应，精准锁定B站特色人群，引爆新品关注洞察TA偏好合作娱乐向UP多角度嗑CP<圈包品牌人群><拓展机会人群>RESULT联动霸屏CTR信息流大卡起飞CTR高于行业bm10%>4