美通社生物医药企业社媒营销秘籍202333页

汇报人：Alisa LAI生物医药企业海外社媒营销“秘籍”目 录Contents什么是B2B传播？与B2C传播有什么差异？01海外传播为什么要加强自有媒体建设？02领英为什么是B2B企业传播的首选？03粉丝数翻倍，互动各项数据增长1500%？做对了什么？041什么是B2B传播？与B2C传播有什么差异？B2B传播与B2C传播差异受众专业性不同消费者非个体而是决策群体产品及价格差异宣传内容宣传渠道宣传形式主要差异B2B品牌传播的目标受众是其他企业或机构，而B2C企业品牌传播的目标受众是消费者。这导致了两者在定位和沟通上的差异。B2B品牌传播更偏专业化和技术化，强调解决方案、效益和商业价值。它需要通过专业术语和行业洞察来建立信任和权威性。相比之下， B2C企业品牌传播更加情感化和个性化，注重消费者需求、欲望和情感连接。它需要通过创意、故事和情感共鸣来吸引消费者并建立品牌忠诚度。B2CB2B目标人群大众，数量广泛小众，数量有限决策方式快速决策，一人决策复杂决策，多人决策品牌主要述求情感、个性化、态度；打造品牌形象功能、理性、信任，建立品牌认知品牌打造渠道广告，大众传播追求广度覆盖公关，行业传播适合深度沟通差异体现在传播端渠道B2B品牌传播通常依赖于专业媒体、行业展会和商务会议等渠道，以与其他企业建立联系并传递专业知识。此外， B2B品牌传播还可以通过企业网站、社交媒体和电子邮件等数字渠道来扩大影响力。内容B2B品牌传播主要面向 企业决策者和专业人士，他们更加注重产品的性 能、质量和可靠性。 B2B品牌传播需要提供 专业知识、技术解决方 案和商业洞察，以满足 其他企业的需求。这可 能包括白皮书、案例研 究、技术说明和行业报 告等内容形式。形式B2B： 内容>形式； 形式是为了服务内容的呈现；B2C：形式相对更重要。2海外传播为什么要加强自有媒体建设？海外传播自有媒体建设的重要性全球化和互联网发展，使得线上传播成为一种可能。0 10 20 40 30 5性价比 自主性有较高的行业壁垒， 因此无论是筛选渠道还是渠道宣传的费用都更高。从长期发展来看， 自有媒体建设成为高性价比的一种选择。由于B 2 B 企业受众更加精准， 在海外传播中， 如果完全依赖第三方媒体进行宣传， 很难保 证信息的准确性和客观性。而 拥有自己的媒体平台可以更好 地控制信息发布的内容和形式，更好地传递企业信息。