SAPEmarsys品牌工厂2024出海品牌DTC营销趋势白皮书46页

2024出海品牌DTC营销趋势白皮书2024出海品牌DTC营销趋势白皮书www.emarsys.com012010年，美国的几位年轻人面临着一个问题——他们想要一副时尚且高品质的眼镜，却发现市场上的眼镜价格高得离谱。为了打破这种局面，他们创立了一个直接面向消费者的眼镜品牌，绕过中间商，将高品质的眼镜以合理的价格送到顾客手中。凭借这种DTC（Direct-to-Consumer）模式，他们不仅成功降低了成本，还能与消费者建立起直接而紧密的联系。这便是Warby Parker的诞生，DTC品牌的鼻祖。在传统的品牌运营模式中，品牌运营需具备金融、采购、制造、物流、分销等多方面的能力，并通过广告公司、媒体、消费者和零售商构成一个完整的产品销售闭环。然而，随着互联网在千禧年代的崛起，大量DTC品牌应运而生，标志着品牌运营模式的根本转变。传统的销售闭环被打破，取而代之的是更为灵活且以消费者为中心的新模式。在全球化背景下，品牌要想出海成功，必须将营销置于核心位置，而不仅仅依赖传统的手段。本次白皮书将通过跨境电商DTC营销历程、后流量时代痛点、用户生命周期管理模式、全渠道营销协同化，营销自动化平台管理及热点品牌案例等为品牌提供一份全面的出海营销指南，帮助品牌在全球化的浪潮中把握DTC模式的演进趋势，实现可持续增长。导 语出海品牌选择DTC营销：独立站提升品牌效应的主流选择03用户全生命周期管理：用户体验成为品牌建设的关键13全渠道互动协同：后流量时代对于协同性的把握19策略：以终为始，解决营销4W提升用户体验及转化28DTC营销案例(DJI大疆、EcoFlow 正浩创新、Love, Bonito)：个性化互动增强转化效率，自动化平台融合渠道协同性35出海品牌DTC营销未来发展的趋势422024出海品牌DTC营销趋势白皮书www.emarsys.com02目 录2024出海品牌DTC营销趋势白皮书www.emarsys.com03出海品牌选择DTC营销：独立站提升品牌效应的主流选择重点结论DTC模式为出海品牌带来的优势主要有消费者品牌忠诚度提升，消费者洞察力上升，抗风险程度提升等跨境品牌出海具备较大优势，目前由于供应链发展，建站水平提升，将以品牌建设作为本土化的重心独立站承担品牌形象展示、私域流量沉淀、客户直销、复购与交叉销售的职能，是品牌进行海外本土化、争取市场份额和争取消费者