飞书深诺-中国新能源出海营销技术转型和实践

中国新能源出海营销技术转型和实践赵梓峰 Stephen飞书深诺集团Meet Experience事业部总经理INDEX目录中国新能源出海全球化的时代背景01出海营销挑战和技术转型实践02关于飞书深诺集团03中国新能源出海全球化的时代背景01全球户用储能：户用储能市场发展迅猛，德意等欧洲国家因政策补贴/节省电费而需求旺盛Source: Bloomberg NEF《全球户储市场白皮书》, Meet Intelligence全球户用储能累计装机容量(GW，2023-2030E)各地区年度户用储能容量分布（GWh，2023）159320232030ECAGR 2023-30E30%•在备用电源需求飙升及高经济效益作用下，户用储能市场2023年累计安装容量达到15GW，预计2030年增至93GW，CAGR为30%。头部五国（德国、意大利、美国、日本、澳大利亚）占全球户用储能市场的88%。•德国、意大利等欧洲国家由于政策补贴/节省电费需求对户用储能类产品需求更加旺盛；美国、日本更多用于灾后应急/停电应急等场景全球汽车市场：电动和混动销量占比逐年提升但油车需求依旧最大；按车型来看，SUV是最主流车型、市场对中型和大型轿车需求上升3.4%12.7%20.8%3.0%5.5%6.9%82.2%73.8%66.3%201920232027E电动混动汽油其他38.6%36.2%36.3%18.2%17.5%19.0%12.6%11.1%11.7%8.7%9.7%10.6%22.0%25.5%22.5%201920232027ESUV中型轿车小型轿车大型轿车其他Source: StatistaNote：小型车容量介于2.4-2.8立方米（对应中国A级车，代表车型有Mazda 2、大众Polo等）、中型车容量介于2.8-3.1 立方米（代表车型有奥迪A3、BMW1系列等）、大型车容量介于3.1-3.4立方米（代表车型有奥迪A4、BMW3系列）（其中，中型和大型车均对应中国B级车）；其他包括mini型、运动型汽车等2019-2027E全球汽车销量分布，按能源属性2019-2027E全球汽车销量分布，按车型人群洞察-消费心智：欧洲消费者普遍比较理智， 对产品的性能与用户反馈非常关注西欧地区消费者共性本土化消费者差异自主搜索研究品牌 关注产品性能 关注用户测评英国德国法国西班牙意大利理性严谨、重视