熊星-走向海外星辰大海展辰集团

走向海外 星辰大海 展辰集团：熊星 规模不确定性市场环境展辰追求市场环境：国际地缘经济态势有效需求依然不足行业产能普遍过剩社会整体预期较弱多种经济风险并存......•市场洞察“五看”：•看宏观：环境，政策•看行业：趋势，赛道•看客户：需求，变化•看竞争：定位，差异•看自己：团队，优势•战略选择“三定”：•定控制点：构建护城河•定目标：打粮食+土壤肥力•定策略：怎么做战略规划的流程与要素展辰方法论方向大致正确，组织充满活力行业存量或缩量长周期，规模企业的必然选择！展辰国际化发展战略，理性抉择的必由之路！1、海外涂料产量占比73%左右，海外市场空间巨大。2、中国涂料产量占亚太地区60%，占全球27%左右。被动走出去国内市场增长放缓，需求下降，产能过剩，部分领域进入减量市场，严重内卷，涂料企业必将进行洗牌。中西方贸易摩擦导致出口订单大量转移，全球供应链转移。主动走出去 一带一路、亚非拉等新兴市场国家的基础建设和工业化进程，涂料需求量巨大。部分规模企业在部分领域已具备走出去的能力，包括较好的技术和产品、产能和资本积累，更有全球发展战略需求。资料来源：团队分析22• 规避贸易壁垒海外销售占比超过50%甚至以上，海外总部+海外区域中心+海外生产基地的模式。避免遭受西方国家的关税、 绿色、技术贸易壁垒，避免将生产基地集中于一个国家， 面临疫情、地缘政治和 经济不稳定造成的风险。• 自主品牌+自主知识产权中国自有品牌的出海，中国优秀企业代表：华为。• 设立海外工厂，构建全球供应链，实现供应优势和成本优势。• 发展时间较早早，以海外代理商或跨境电商模式为主，一般采取为外贸出口、为国外品牌OEM等方式。• 中国涂料企业外贸业务较好优秀企业代表：雅图、嘉宝莉、美涂士、三棵树。不同模式和不同阶段全球化经营品牌出海产能出海贸易出海15#公司类型年份1立邦研发、制造 20212阿克苏诺贝尔制造20192024 计划3阿克苏诺贝尔研发20204PPG制造20225佐敦研发、制造 20206关西制造20187亚士研发20218宣伟制造20239伯爵研发、制造 201910立帕麦制造202211海虹老人研发202