渐进式打法基本逻辑剖析报告最适合新手的产品推广玩法

——最适合新手的产品推广玩渐进式打法基本逻辑剖析法1.“渐进式” 打法的诞生背景2.广告中关键词投放的基础逻辑3.“渐进式” 打法的前提条件4.“渐进式” 打法的操作要点5.如何突破瓶颈更上一层楼打造属于你的爆款产品1. “渐进式” 打法的诞生背景这是我做的第一款FBA的产品广告根本不会玩；几乎是以速卖通的逻辑生搬硬套到亚马逊这个平台；但是却取得了比较好的效果。广告的ROAS不怎么样，但是当时的自然订单占比很高。在不到2个月的时间内，这个单品就突破了每天20单的单量。于是，我膨胀了……牛仔裤的坑就这个牛仔裤&休闲裤，亏了我至少30万。女鞋的坑美腿靴，腿围问题——栽了，骑士靴，鞋跟问题——栽了！又是几十万进去了。我们当时的情况没钱了：我合伙人拿房子抵押贷款30万出来，其中17-8万立马就给供应商和物流结算了欠款。另外当时还有几十万的外债背负。并且答应每月偿还2-3万。再也经受不起严重的失败了。扛风险能力已经趋近于0！不需要一夜暴富，但是必须尽快做到一个月有3万以上的净收入。当时速卖通大概每月还能提供2万净利润。我们当时迫切需要一种风险更小、投入更小，同时我也不指望要爆单，但是能迅速实现盈利的运营方法。不要多，每个月能赚3万以上，我就满足了。2.广告中关键词投放的基础逻辑大词&长尾词理论-流量逻辑020000040000060000080000010000001200000大词大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词搜索量变化趋势搜索量趋势大词&长尾词理论-竞价逻辑$0.00$0.20$0.40$0.60$0.80$1.00$1.20$1.40$1.60大词大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词竞价变化趋势竞价趋势大词&长尾词理论-转化率逻辑0%2%4%6%8%10%12%14%大词大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词转化率变化趋势转化趋势广告位曝光逻辑0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 首页主搜首页中部首页底部首页最下第二页主搜第二页中部第二页底部第二页最下第三页主搜第三页中部第三页底部第三页最下商品页上部商品页下部……广告位曝光变化趋势曝光变化趋势3.“渐进式” 打法的前提条件渐进式打法的选品模型大类目二级类目三级类目某些