2025年618电商大促营销风云录

618 电商营销风云录清博研究院2025年6月2目 录618营销“套路”拆解01电商平台“拿手好戏”02用户吐槽“名场面”03品牌618风云录启示043营销数据：淘宝、京东传播规模占绝对主导p淘宝天猫在总传播声量上遥遥领先，为京东的1.6倍以上，是抖音的5.2倍，是拼多多的56.7倍。p淘宝天猫、京东将微博作为信息传播核心阵地，抖音依靠自身视频平台属性和内容生态进行传播转化，在活动后期发力，形成了独特的竞争力。拼多多渠道相对均衡但整体声量偏低，存在感相对较弱，未能展现出与其市场份额相匹配的传播声势。618营销“套路”拆解4Part5天猫：简单直接的直降普惠简化规则：取消跨店满减，推行“官方立减15%起，最高立减可达50%”单件直降平台内容联动：与小红书打通“红猫计划”，种草笔记直跳淘宝购买核心策略88VIP大额券（如5000–500）叠加立减美妆券门槛降低（满900–120元）促销玩法流量抓手李佳琦等超头部直播间（首日GMV 25–35亿）AI人群洞察工具提升投放效率（点击率+20%）差异化壁垒全域种草-转化闭环，高价值88VIP用户，复购率提升简单直接的直降普惠6京东：品质与服务并重“低价+服务”组合：国补叠加百亿补贴，强化“24小时极速安装即时零售突破：外卖补贴（最高立减61.8元）切入高频场景核心策略取消跨店满减，改用“满200–20元神券”3C数码追加补贴（200–600元）促销玩法流量抓手京东免费数字人直播（成本为真人1/10，转化率+30%）线下门店协同，给消费者开启线上线下一体化的体验差异化壁垒供应链履约能力，家电“半日送装品质与服务并重的营销策略7抖音：内容驱动货架化转型 货架场景扩容：商品卡免佣、万人团扶持商家，围绕“更大的规模、更优的货品、更好的体验”三大关键词，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源，从流量、补贴、玩法、货品四个层面来给商达利好，鼓励商家多投流。核心策略“立减15%”一件直降，无凑单套路投入百亿消费券，用户每人最高可领 2280 元促销玩法流量抓手店播主导，算法推荐倾斜店播,品牌自播占比超70%，垂直达人转化效率达泛娱乐账号2.3倍短直联动（短视频、短剧种草+直播间转化）差异化壁垒内容生态流量，不同品类讲好新故事，推动高冲动消费转化618期间，覆盖端午节、儿童节等节日，为内容输出提供时间锚点。平台以“品类+节点+内容”三位一体的方式，